شنبه ۳۱ تیر ۱۳۹۶
مدیرعامل شرکت صنایع ارتباطی آوا خبرداد :

میلیونها دلار صرفه جویی ارزی، با تولید محصول بومی

مدیرعامل صنایع ارتباطی آوا گفت: ما به سهم خودمان به عنوان یکی از شرکتهای صنعت مخابرات کشور توانسته‌ایم میلیونها دلار صرفه‌جویی ارزی برای کشور ایجاد کنیم؛ چرا که محصولات اصلی ما، اکثرا نمونه داخلی نداشته و تنها جایگزینشان نمونه‌های خارجی است .

انوشیروان مرآت در گفتگوی اختصاصی با تماس نیوز، با تشریح فعالیت‌های شرکت صنایع ارتباطی آوا گفت: فناوری‌های سیستم های مخابراتی همواره در حال تحول است که یکی از این تکنولوژی‌ها NGN-IMS است.  وی با اشاره به اینکه شرکت صنایع ارتباطی آوا، ابتدا در قالب یک تیم دانشجویی فعالیت خود را آغاز کرد افزود: آن زمان این شرکت به دنبال بازار و سودهی نبود و این موضوع  به عنوان یک مزیت برای کار علمی محسوب می‌شد . اما بعد از هفت  تا هشت سال در بحث سوئیچ‌های NGN  و IMS  به  جایی رسیدیم  که این محصولات، بازارش گسترده شد.

وی با بیان اینکه اولویت ما سرمایه انسانی است  ادامه داد: در واقع دارایی یکی شرکت دانش بنیان چیزی نیست جز ذهن افراد،تخصص و خبرگی کسانی که در آن شرکت، فعالیت می‌کنند که انصافا دارایی با ارزشی است .

مرآت در خصوص معیارهای شرکت‌های دانش بنیان به ترکیب سرمایه نیروی انسانی، ایده کاری و محصول شرکتها اشاره کرد وگفت: باید ببینیم شرکت های دانش بنیان با ارائه محصول، چقدر می‌توانند در تجاری سازی موفق بوده ونیازهای بازار کشور را، برآورده کنند.

مدیرعامل صنایع ارتباطی آوا اظهار کرد:‌ در صنعت ICT ایران صنعت CT نسبت به IT به بلوغ بالاتری رسیده است و شاید به این دلیل باشد که این بخش سابقه طولانی تری در ارائه خدمات مخابراتی دارد.

 میلیونها دلار صرفه جویی ارزی دراستفاده از محصول داخلی

مرآت در خصوص توجه به موضوع اقتصاد مقاومتی و ارائه محصولات بر مبنای توان داخلی گفت: ما به سهم خودمان به عنوان یکی از شرکتهای صنعت مخابرات کشور توانسته‌ایم میلیونها دلار صرفه‌جویی ارزی برای کشور ایجاد کنیم؛ چرا که محصولات اصلی ما، اکثرا نمونه داخلی نداشته و تنها جایگزینشان نمونه‌های خارجی است .

وی محصول اصلی شرکت صنایع ارتباطی آوا را، سوئیچ‌های مخابراتی نسل جدید و متعلقات آن اعلام کرد و گفت: تولید سوئیچ‌های ما در دو رده سوئیچ‌های سازمانی  وشبکه عمومی مخابرات است که سوئیچ‌های سازمانی در ظرفیت‌های چند هزار شماره و یا چند ده‌هزار شماره در سازما نهای بزرگ استفاده می‌شود؛اما سوئیچ‌های عمومی دارای ظرفیت‌های چندمیلیونی است .

تجاری سازی محصول از دغدغه های اصلی شرکت های دانش بنیان است

وی در گفتگو با تماس نیوز، اظهارکرد:‌ تمام پارامترهای فنی که محصولات مشابه خارجی در همین رده را دارند رعایت شده و تفاوت و کمبودی از نظر قابلیتها و امکانات وجود ندارد که در بعضی بخشها بین 20 تا 30 درصد پایین تر و در برخی بخشها به طرز فاحشی قیمت‌ها پائین می‌آید.

مدیرعامل صنایع ارتباطی آوا در پاسخ به سوالی برای راهکارهای افزایش  تمایل مشتریان به استفاده از  محصولات ایرانی وبومی گفت: این موضوع یکی از مهمترین‌چالش‌هایی است که با آن مواجهیم؛ شرکت‌های دانش بنیان بعد از طراحی و تولید محصول، با توجه به استانداردهای مورد نیاز بازار، تازه وارد مشکلات تجاری سازی می‌شوند چطور بتواند اعتماد مشتری را جلب کنند که  مدیریت بازرگانی شرکت صنایع ارتباطی آوا،  به طور مستمر درحال برنامه ریزی و فعالیت در این خصوص است.

وی با بیان اینکه عمده مشتریان ما دولتی یا شبه دولتی هستند؛ بر وجود قوانین حمایتی برای خرید محصولات داخلی تاکید وکرد و افزود: متاسفانه برخی از شرکتها ضوابط حمایت از محصولات داخلی را رعایت نمی‌کنند و ما سعی می‌کنیم با دادن محصولات با کیفیت و خدمات خوب به مشتری نظر آنها را برای خرید محصولات داخلی جلب  کنیم.

گفتگو با مرات مدیرعامل صنایع ارتباطی آوا

 درصادرات، نمی توان سوییچ را کادو پیچ کرد و فروخت

 مرآت در خصوص چالش های صادرات در حوزه تکنولوژیNGN/IMS  گفت:‌ محصولی که ما تولید می کنیم چیزی نیست که در جعبه بگذاریم، کادو پیچ کنیم و مشتری از آن استفاده کند، بلکه  باید در محل بهره برداری محصول، تیم اجرایی توانمند و متخصص داشته باشیم ؛ زیرا که سوئیچ محصول پیچیده ای است به عنوان مثال اگر یک مشتری بخواهد سوئیچ مخابراتی بخرد این محصول کل توپولوژی شبکه مخابرات آن سازمان را تحت  الشعاع قرار می دهد، بنابراین وجود تشکیلات و سازماندهی حرفه ای در محل بهره برداری از محصول و کشور مقصد صادرات جهت  فروش محصولات به کشورهای دیگر ضروری به نظر می رسد و از این حیث با صادرات محصولاتی مانند فرش ، زعفران و... قابل مقایسه نیست.

مدیرعامل صنایع ارتباطی آوا در ارتباط با مشتریان اصلی این شرکت که ارگانهای دولتی و شبه دولتی  هستند، گفت: سوئیچ های مخابراتی با ظرفیت متناسب و بالا کاربردشان در سازمان های بزرگ است.

 وی ادامه داد: ما نیز سه نوع ارتباط با دولت داریم، گاهی به عنوان مشتری اصلی مورد خطاب ما است گاهی نهادهای حاکمیتی  مثل رگولاتوری، مجوزها و تایید های لازم را صادر می کنند و در زمان های دیگر نیز  به عنوان ارایه دهنده حمایت های قانونی با آنها تعامل داریم.

(چهارشنبه ۱۰ شهریور ۱۳۹۵) ۱۳:۴۳



پست الکترونیک را وارد کنید
تعداد کاراکتر باقیمانده: 500
نظر خود را وارد کنید